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大馬 YTL 集團把緯穎當建商談生意！洪麗甯：多元 AI 客戶是機會也是挑戰
緯穎科技服務股份有限公司
刊登日期：2025/7/29 下午 06:50:35 資料來源：經濟日報
緯穎董事長洪麗甯，舉緯穎服務楊忠禮集團在馬來西亞建置的資料中心為例，由於對方不瞭解科技產業，又是一家跨多產業的財團，雙方的溝通語言是非常不同的，緯穎提供客製化的「整體解決方案 (total solution provider)」，要具備強大整合能力，各領域技術都要夠強。楊忠禮這樣的財團正是輝達（NVIDIA）黃仁勳未來需要的客戶，因為當算力愈來愈大，資料中心要拉水冷管線，既有資料中心若要改建，就得蓋新資料中心，像楊忠禮這樣的財團有錢又能蓋建築，還有自己的電廠跟電信公司，非常適合，但緯穎也必須提供強大服務跟價值整合，他舉例緯穎會親自到現場做L12（伺服器機櫃串接成叢集）服務，除自己的電子產品，還需要整合其他人的網路及儲存設備，特別是AI水冷系統，技術上十分複雜，儼然可說是「AI系統整合商」。初期談判上，因為跟傳統IT客戶不同，商業談判上，對方是把緯穎當成「建商」談判，而不是傳統IT供應商，同時這些客戶會把資料中心投資的ROI（投資報酬率）跟電廠或飯店比較，如何商業談判跟合約簽訂，甚至是談支付流程，都對緯穎是巨大挑戰。
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