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小坦克爬大山
精英電腦股份有限公司
刊登日期：2012/6/28 下午 09:45:05 資料來源：天下雜誌
1987年精英電腦成立，從當初的五百萬資金起家，短短幾年內躍居國內第三大電腦主機板製造商。精英才登上一座山峰，現在又將面對由小型而中型企業的另一段險坡。初期精英的資源有限，無法以價格優勢競爭，於是憑著本身的技術優勢決定了高品質、高單價的策略，並且選擇最適合此一策略的歐洲巿場為起點，跨出穩健的第一步。為開拓巿場提供售後服務，精英在歐洲設立分公司；同時精英在當地尋找了解當地狀況的人主持分公司，以歐洲的成功為跳板，精英加快了國際化的腳步。技術本來就是精英賴以起家的最大本錢，為了善用這項優勢，精英採取「波浪策略」和「坦克戰略」。波浪策略就是要不斷推出新產品，以求領先巿場，並且在產品成長初期就將產品商品化推出，以提高利潤；坦克戰略就是要結合研發和行銷人員去衝巿場，攻城掠地只求先拿下巿場，同時為了強化行銷部門的體質，精英也投入更多的經費和人力。精英的坦克仍將一本「衝」的本色勇往直前，許多高級主管已經衝上了最前線，而公司本身是否能保持技術的優勢，並且扭轉原來行銷的弱勢為優勢，是精英未來能否更上一層樓的關鍵。
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