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華碩在印尼的實體「陸戰」：就靠大量招牌跟「貼紙檢查員」
華碩電腦股份有限公司
刊登日期：2019/7/15 上午 09:46:30 資料來源：數位時代
華碩東南亞區域業務總監林韋廷認為，在開發中國家，消費者仍要靠「眼見為憑」來判定一個品牌在他們心目中的地位。所以品牌的實體能見度，成為華碩在東南亞的開發中國家的重要策略。當地的印尼員工也說，華碩招牌在印尼的確有吸引消費者的作用。也因此當周遭都掛起了華碩招牌，沒掛的店面自然有些壓力，漸漸的，整條橘孔雀街就布滿了華碩的招牌。林韋廷認為每一家廠商都懂得「掛招牌」的戰略，但從2010年開始，華碩開始更有系統地經營通路行銷，並不斷修正執行方法。林韋廷也分享了一套華碩由「通路行銷小組」與「巡邏小組」組成的團隊策略。通路行銷並不只有掛招牌，再往店內走的電腦擺設也是兵家必爭之地。電腦街邊店並不一定是專賣店，因此不只販售華碩的商品，為了讓華碩的商品能夠傳達更精準的訊息給消費者，刺激購買率，除了筆電展示之外還需要許多「輔助」。這些輔助就是貼紙與產品特色立牌等，「通路行銷小組」會針對每一台筆電的銷售特點，製作行銷素材，如產品特色立牌等，以及「市占 No.1」與「保固兩年」的貼紙，兩張貼紙與產品特色立牌成為每間店電腦旁的必備三寶。
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