振樺跨界結盟 強攻物聯網平台商機
刊登日期：2019/7/31 下午 04:01:13 資料來源：財訊雙週刊
從POS（端點銷售系統）起家的振樺電子，董事長陳茂強幾年前預見支付系統將產生巨大變化，決定以併購來達到擴張及轉型。在2016年以30億元併購美國生產自助式服務機（kiosk）的龍頭公司KIOSK，2017年以55億元併購工業電腦的瑞傳，都是100%持有，形成集團的三大事業體：POS、自助服務機、工業電腦。振樺集團旗下三大事業都有自己的品牌和製造體系，振樺的POS，是零售店面收錢系統的入口，不管客人付現金、信用卡、手機支付，各種方式都要整合到POS；美國KIOSK的自助服務機，運用在自行車、雪橇租借、智慧置物櫃、醫院、電信公司自助繳費、金融匯款等生活場域；瑞傳的工業電腦，則應用在醫院、賭場、資料中心。振樺集團旗下的產品，多以服務業場域為主，期望透過併購整合，發揮綜效，做到軟體、硬體整合，發揮製造優勢，在「服務業物聯網平台」闖出一片天。振樺執行董事鄭傑文表示，原來的策略，是以硬體為核心，發展中介軟體，來提供硬軟整合的服務，打造平台。但是一年多來，他大徹大悟，從硬體商要跨到軟體，不容易成功，何必要自己做軟體？不如找軟體商合作，因此找來Banyan。 Banyan是美國物聯網軟體商，並獲選為全美成長最快速私人企業，以Banyan的軟體，加上振樺的POS、自助服務機、周邊模組等，連接到自有的遠端監控平台Canopy後，進一步的提供機器的維運服務。也就是說，賣出硬體產品之後，還可以經由平台提供監控及維運服務，定期收服務費，做到訂閱經濟的模式。有了Canopy，能夠提供遠端監控服務，接下來是要提供即時維修，鄭傑文並未花大錢建立自己的團隊，而是和IBM談合作。IBM在全世界有幾萬人，專門在做現場維修，雙方合作之後，振樺可以在更多地區提供服務，也是少數能收到後續服務費的工業電腦商。 透過平台提供服務，這個模式已經有10、20年，不是新模式，只是現在的感測、物聯網等的新科技可以做得更有效率，產品更好、成本更低。
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