大陸台商經貿網,定位為大陸台商入口網,提供豐富的兩岸經貿資訊

刊登日期：2018/4/20 下午 04:08:16 資料來源：商業周刊

即使營業規模擴大，飛捷仍不走東芝、NCR同時做軟硬體開發與系統整合，能提供全套解決方案的路。大廠品牌能掌握如銀行、好市多、沃爾瑪等大型通路，但產品售價相對高，小型零售業者難以負擔。而全球的餐廳、連鎖店、街邊店、手搖店等，只需要少量多樣的客製化POS機台，而大廠因為業務多元，POS只占其營收一小部分，無法投注太多資源在小型訂單，飛捷就專門吸收這類市場需求，跟不同的系統整合、通路商合作，蠶食大廠無暇顧及的業務。甚至也能接例如NCR等競爭對手的代工訂單。「只做代工，國內外的同業都是合作夥伴，」林大成強調，雖然必須與下游業者分享利潤，但優勢是，雙方以策略聯盟合作，技術經驗共享。雖然毛利率相較自有品牌廠低，但省下廣告行銷、管理通路等費用，淨利率卻與其相當。要專攻少量多樣客製化產品，他建立的門檻是：強化研發，甚至從產品設計源頭，就開始做「售後服務」。飛捷的主要市場集中於北美、歐洲、非洲，占比高達近八成；歐美當地人工維修成本極高，以北美來說，單趟到府維修費用，就得花上約新台幣8千元，「只要你能幫客戶省掉這一段（困擾），無形中就能增加產品的競爭力。」「將來的生意，不是爭取一張訂單，而是要建立價值鏈，從設計、製造、銷售、服務，都要能掌握，」飛捷科技總經理劉久超表示，飛捷在全球市占率已與第二名相當，下一步目標是「坐二望一」，而對飛捷而言，奪冠之路將不是獨行，而是偕伴共贏。

詳細內容