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刊登日期：2012/6/25 下午 08:09:50 資料來源：天下雜誌184期

選對市場、做好經銷管理，提供合勤成長充足的養分。美國是最大電子產品消費市場，吸引全球電子廠商搶進，但技術更新和價格跌落的速度之快，常使業者鎩羽。為免落入殺價競爭的循環，合勤避開美國，將重點放在歐洲，而歐洲市場更重視品質和穩定度的特性，使合勤穩定享有高獲利。在通訊品質低落的東歐，合勤的產品正迅速竄起。之前俄羅斯曾採購三千台合勤的數據機，僅一台出狀況，這使得合勤的產品雖然貴，仍然成為蘇聯和波蘭的第一品牌。在主力戰場西歐，合勤更是銳不可擋，不但先後贏得瑞典和義大利電信局的數據機合約，荷蘭航空更買了六百台放在世界各地營運點。在瑞士，IBM的AS四gg迷你電腦甚至搭配合勤數據機銷售。隨著產品走入網路市場，合勤的競爭對手將增加摩托羅拉和網康（3 Com）等公司，在世界級大廠環伺之下，從技術走向更全面發展，會是合勤爭勝的一大關鍵。

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