【宏佳騰專訪番外篇】這老闆靠3招 讓全美最大沙灘車大廠少不了他
刊登日期:2018/3/5 下午 04:34:32 資料來源:鏡週刊
故事一 做別人不要做的,增加附加價值:鍾杰霖回憶,一部速克達裡面,有彩色烤漆和黑色塑膠殼部分,通常賣塑膠零件不會去開發黑色,一是撞不太到也不會壞,二為開發也是一筆費用,但要組一台車去歐洲賣,黑色件也不能少,「我就去開模,開發出來,讓組裝廠一定都要跟我買整組,因為沒人有,我就比較有競爭力。」故事二 觀察力好,找到關鍵人物:「我去找百申老闆,他不太鳥我,恰好我在工廠看到一個義大利工程師,他是百申的客戶,我主動上前說我有別人還沒開發出來的YAMAHA凌風塑膠件,要不要參考?他說好,測試組裝後沒問題,我就順利進入供應鏈,」後來鍾杰霖跟義大利工程師變成好朋友,工程師還會指定客戶要買宏佳騰的塑膠件,「因為他覺得我總是開發的比別人快,也掌握得到市場潮流。」故事三 懂老外語意,鍥而不捨:顧問一看到鍾杰霖立刻笑著說:「我找你很久,為什麼你現在才來?我現在已經有合作對象了。」鍾杰霖心想:你都有我的e-mail等聯絡方式,根本不難找,為什麼說找我找很久?但鍾很快就反應過來那是客套話,「我知道他早就下單給台灣他廠,但還是力邀他來台南看我的廠。」不久後顧問來台灣,來台參加他廠的下單慶功宴,顧問說給鍾杰霖半小時訪廠時間,叫鍾去載,結果一待就超過3小時,鍾杰霖說:「我問顧問,你不是要走了,慶功宴會遲到?結果他下單5,000台沙灘車給我,是我的第一筆單,還把原本下給他廠的單全部轉到我這裡。」老闆靠3招 讓全美最大沙灘車大廠少不了他。
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