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刊登日期：2019/5/7 下午 08:51:23 資料來源：遠見雜誌2019年5月號

葡萄王最為人熟知的產品，莫過於自有品牌的機能飲料「康貝特」與「靈芝王」等機能食品，雖然康貝特一度因競爭品搶市，市占下滑，透過年輕化的包裝與行銷方式，營收已穩定成長。葡萄王旗下通路葡眾，台灣第二大直銷品牌，約有21萬名會員，每年貢獻葡萄王八至九成營收。「轉型」成為台灣中小企業主必修課題，但要怎麼轉，才能使公司兼顧本質與創新，又保持成長？50歲的葡萄王生技或許是好例子。改革第一箭，是暫停不斷虧損的品牌部門；第二箭，是一改只接高毛利訂單的原則，以填滿產能為目標，即使毛利只有2％也接單，「唯一要求是不要負毛利」。策略奏效，上海葡萄王當年度損益兩平。現在，上海葡萄王固定代工客戶，從過去每個月頂多四、五家，大幅成長至30家以上；去年營收約13.9億台幣，成長51.2％。「超過前18年總營收，」曾盛麟說，總虧損已降至4000萬人民幣，可望今年還清。葡萄王累積50年的研發、製造能量，可說是同業中最強。他也指出，葡眾去年營收74億，占整體營收八成；但近年成長空間趨近飽和，中國已不核發直銷商執照，如果不能前往越南、印尼等市場，恐成長受限。回首加入葡萄王的九年，曾盛麟形容這是段「戲劇性的過程」。接下來，他將把部分重心擺在東南亞，從代工出發，布局品牌，達成父親生前想打進國際市場的心願。

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