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牧德科技／比對手早做準備 讓全球百大ＰＣＢ廠買單
牧德科技股份有限公司
刊登日期：2015/9/4 下午 10:52:19 資料來源：天下雜誌
就在牧德坐二望一、與第一品牌展開競爭時，台灣與中國ＰＣＢ業界面臨缺工，牧德推出替代人工作業的自動外觀檢測設備，幫客戶節省巨額人力支出、縮減複檢時間、大幅提高產能。目前全球百大的ＰＣＢ廠裡，有逾七成使用牧德鑽孔與成型、線路、高密度板（ＨＤＩ）及ＩＣ載板的檢測系統。牧德則倚靠「省人工、產速快」的研發雙方向，讓產品價格拉高，把過去不賺的部分補回來，並進一步獲利。牧德深耕ＰＣＢ產業後，整合縱向、橫向的檢測需求，設計出整廠檢測設備銷售的「檢測一條龍」方案，透過議價空間大及節省維修成本的駐廠服務，強固市占。「我們走到提供整廠ＡＯＩ，在ＰＣＢ產業裡也快到盡頭，雖然全檢市場還沒開始發酵，還要繼續打，但現在是牧德進入半導體的時機。」汪光夏強調「我們不走封裝測試是浪費，從以前就準備很久要就近做封裝測試的生意。」從新創小公司一路整飭練兵，走到今日ＰＣＢ檢測市場的重要地位，汪光夏認為「牧德只是比別人多用那一點心，所有同仁也願意在自己工作領域上，多專注與自己接觸對象的感受所累積的成果。」當用心變成企業文化，企業內部開始往好的方向推進質變後，員工也在研發、管理、設計、製造、服務上通通多用一點點的心，所有的一點點彙整起來，這就是牧德贏的策略。以自動光學檢測系統為核心技術的牧德科技，選擇量少、無歐美勁敵的印刷電路板鑽孔檢測設備，切入市場操練營運，做到獨霸後，再攻入量大、有勁敵把持的全檢市場，以比對手多做一點的用心，讓全球百大ＰＣＢ廠不能沒有它。
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