征服全球100國、成為全球NAS領導品牌，群暉：歐洲是台灣新創很好的第一站
刊登日期：2018/4/19 下午 02:25:03 資料來源：數位時代
群暉科技（Synology）目前已經打入全球100個國家，售出超過550萬台NAS（網路儲存裝置），是國際上知名的NAS領導品牌。而在這個品牌全球化的過程中，群暉科技執行長呂青鴻認為，在眾多市場裡，歐洲其實是台灣品牌非常好的切入點。呂青鴻的觀察是，歐洲地區的基礎建設不錯，普遍來說也具有平均所得高，以及科技水準和對新科技接受度較高的特性。而且相比於美國這個大市場，歐洲市場的競爭沒那麼激烈，也少有強勢的本土品牌，當地消費者對於來自其他地區的品牌顯得態度更加開放和友善。進入中國市場5年來，讓群暉感受最深的，就是「消費升級的速度非常快」。所以很關鍵的一件事，就是腳步不能慢下來，必須透過持續的研發投入，確保自己的產品力維持在領先地位，否則一眨眼就可能被市場給淘汰。群暉近來也開始在日本市場有不錯的成績。其實論地理區域、論人均收入、論基礎建設和科技接受度，日本之於台灣應該是一個很好的市場，但為什麼群暉直到這一、兩年才可以說是成功打入，呂青鴻認為主要還是因為日本人對國際品牌的態度較保守，對本國產品則是有高度的愛好。舉例來說，BUFFALO其實是一個在其他國際市場比較少見的品牌，但在日本卻是主要的NAS廠商。而像群暉這樣早已在歐、美、中國等市場打出名號的品牌，最一開始進入日本市場想找通路夥伴卻非常困難。最後他們是在沒有辦法的情況下，才選擇自己到Amazon上架，最終憑藉著產品力，靠消費者的評價，逐漸做出聲量。這一路走來，群暉內部大概也理出一套設立海外分公司的邏輯，呂青鴻稱之為「NEAR」，也就是Network Infrastructure（網路基礎建設）、Early Brand（在該市場是否沒有競爭對手、本身是否有獨到之處）、Acceptance of Cutting-Edge Tech（對高科技的接受度）、Revenue Growth（營收成長表現），以這四個標準評斷是否有設立分公司的必要，和優先順序。
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