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飛一趟中國他驚覺「根本沒法賺錢」...忍痛砍掉貢獻營收7成客戶，群光小金雞360天脫中翻身記
展達通訊股份有限公司
刊登日期：2022/11/9 下午 05:39:30 資料來源：今周刊
失去近7成營收，展達該何去何從？其實，展達總經理陳秋龍已悄悄畫出新的發展藍圖，「到2018年底，我就要慢慢淡出中國市場。」但這個脫中計畫的第一步，卻是要在中國「借力使力」。他盤算，雖然放掉中國網通大廠，但若能打進具有全球知名度的中國電信業者，應能以此成果，尋找切入歐美客戶的機會。憑藉過去的技術積累，加上火速重建通用型產品線，展達在2018年上半年，透過系統整合商，切入中國移動、中國電信等業者。下半年，陳秋龍立馬飛到美國找機會，「我跟客戶說，你看，中國四大電信我們都可以做。」那一年，展達即使虧損，但脫中大計仍快速進行。談起當時打入的第一家美國網通設備客戶，陳秋龍記憶猶新：「早上開完會，客戶一夥人去用午餐，我馬上打電話回台灣，講了4個小時⋯⋯。」那是台灣的深夜時刻，他把公司團隊從睡夢中叫醒，從產品功能、晶片元件的選擇，到開發時間的規畫，在電話中逐一確認可行性，「然後下午繼續跟客戶開會，對方決定給我們一周時間（開發樣品）。」一周後，他帶著產品飛往美國，讓客戶順利開案。2019年後，展達逐漸提高歐美客戶的比重，營收貢獻從過去一成不到，至今已經將近9成，業績表現也重返成長軌道，今年前三季稅後獲利1.66億元，超過去年全年的1.5億元水準。「以前我們只有3到4種產品，現在有超過20種產品正在開發。」陳秋龍這麼說，借力使力、轉攻歐美，讓展達擺脫中國單一客戶的箝制，意外避開美中貿易戰的衝擊，也看到更多的成長可能性。「牛奶酸了，就要有倒掉的勇氣。」
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