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刊登日期：2020/9/14 上午 09:01:35 資料來源：經濟日報

佳邦董座陳培真接受報紙專訪時表示，PSA華科事業群的客戶，佳邦可能沒有；而佳邦有的客戶，PSA華科事業群可能沒有，雙方若能強化關係，可以快速增加客戶群的規模，例如佳邦可透過華科打進日本市場，華科則可利用佳邦的高頻產品提供客戶一站式服務。由於PSA華科事業群體系龐大，在制度和管銷等方面已有去蕪存菁的一套制度，這些系統可以導入佳邦管理層面，像運費或採購，若是運用PSA集團力量，就可協助佳邦在管銷研的費用做進一步優化。再者，透過技術面的合作，效益更能發揮。佳邦在天線領域已著墨多年，天線產品占佳邦營收比重約六成，在營運策略上，PSA華科事業群的理念「做大不如做小，做小不如做好」，且要不斷精進，所以和曾總常討論新市場、新客戶、新應用，這三個部分對大家非常重要，還有就是在5G世代，佳邦的技術研發還能應用到什麼新區域？讓佳邦的市場客戶群可以更放大。佳邦過去做很多研發性的產品，在營運和研發費用投入很大，這些技術能量正待發酵，進而貢獻營收，因此接下來佳邦要聚焦， 「外行的不碰，內行的不拋」，佳邦就是四條產品線，包括天線、高頻電感、功率電感、保護元件，四隻腳平平穩穩支撐著營運。5G是市場發展趨勢，佳邦在5G市場主要定位是天線跟高頻端的研發與應用。因為通訊的成長需求，未來所有發送與接收都要通過天線，因此天線產品具有優勢。她和曾總對營運策略上的默契，首先是除天線要站穩腳步，也期待功率電感能成為佳邦第二隻強大的腳。曾總帶領佳邦團隊在業務、研發、市場開發「衝衝衝」，幫助曾總在此過程中，如何讓產品順利貢獻在營收及獲利上，包括以完善的制度面盡可能降低管銷費用，還有協助尋求需要的人才，爭取更多的資源，一起把山頭攻下，讓獲利成長。

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