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刊登日期：2017/10/5 下午 06:21:06 資料來源：《商業周刊》第1560期

誰敢丟掉手上九成的既有訂單，轉頭前進陌生市場去挑戰新遊戲？去年營收逾一百二十九億元、淨利逾十一億元，獲利已連續成長八年的上市櫃連接器專門廠——信邦電子董事長王紹新，他就敢！他嗅出標準化危機，三個月切斷所有賺錢大單，十一年前，這樣高峰轉舵的決策，使信邦股價暴跌七五％，讓王紹新成了所有員工與客戶口中罵聲不斷的「瘋子」。信邦靠早一步的轉型布局，超越過去，今年還因打進亞馬遜無人商店的倉儲機器人供應鏈，被本土券商看好營運至少旺到二○一八年。他就在一級主管會議中，大膽拋出「三個月切斷所有桌上型與筆記型電腦、螢幕、Cable的產品線及訂單」的決策，並要求採取到歐美先進國家開發新領域的客製化訂單，布局新的藍海市場。聚焦清楚、不再內耗後，信邦先切入美國半導體大廠的連接器訂單穩住腳步，從工業電腦、醫療器材、農耕機、核能與風力等眾多新領域，累積各式小單來練功夫。提早轉型的好體質，也讓他能在不賠錢的情況下，採取福利與薪水不減的策略，用離職人員的缺口補進更多好的研發人才，甚至加碼投資包括能隔絕電磁波、要價三百多萬元的天線產品實驗室，強化研發實力來克服客製化訂單挑戰。已有約一成的業務量來自電動車充電槍座、捷運刷卡閘門座等產品，這樣的研發實力正是今年打進亞馬遜無人商店供應鏈的關鍵。

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