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刊登日期：2019/12/28 下午 04:09:59 資料來源：台達品牌雙月刊

目前在SEA區域IABG及CISBU擁有較為完善的業務團隊，而其他事業部在相對有限資源下，能在紐西蘭拿下電動車充電器市占率第一，在印度為太陽能逆變器市占率第一，實屬難能可貴。由於SEA各國發展程度及產品需求不一，重點國家的資源配置不完整，未來將是台達面臨的挑戰，張副總裁補充說明，管理階層所肩負的責任就是要協助「配置sales platform所需的資源及人力」，因此規劃要盡快落實sales platform在地化，培養更多具新思維的regional head，才能對客戶有更佳之對應，預計將仿效中達電通做法，先將SEA劃分為不同區域，2020年後於印度推動，使業務推廣能更深入。張副總裁說明:「我們定義了SEA三大重點國家: 印度、泰國、新加坡。泰國具有健全的財務及基礎設施，可將其視為營運中心(central hub)中南半島周邊國家如緬甸、越南、寮國推動; 新加坡為高度發展國家，藉其導入實績有助在印尼、馬、紐澳、菲律賓推動，以此三國做為灘頭堡支援周邊國家會是重要的發展策略。而越南、印尼、菲律賓則是繼三大重點國家後下一波的發展焦點，將配置資源作為未來可能的製造移轉標的。」針對三大業務範疇，除了基礎設施及自動化業務在SEA已有一定基礎，張副總裁亦相當看好電源及零組件事業，雖然key accounts不多，但以服務為主的業務及新創公司都在崛起，如食物外送服務、金融科技(FinTech)、醫療照護及機械業，未來都會是不錯的機會。

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