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刊登日期：2020/12/11 上午 11:54:32 資料來源：《商業周刊》第1726期

去年四月，詹宏志主導整合86小舖、UNT、PayEasy三家美妝公司，並在今年找來曾創辦年營業額破二十億的東京著衣的周品均掌舵、納入她創立的韓系服飾品牌Wstyle，整合為唯品風尚集團。當時他就提到：「如果未來能整理出兩、三個vertical（垂直電商），我覺得意義很重大。」他認為，綜合電商是降低電商使用門檻、開啟消費者使用經驗的起點，垂直電商因為更理解特定族群、深耕某類商品，有機會開拓藍海。需要此藍海是因為，論廣度，PChome其實早已是全台灣品項數最多的電商平台，比momo還多出近兩倍品項，但成長依然放緩；因此，專攻深度，培養和各類分眾溝通的能力，反可能是一條出路。就像覓去，網家除了提供倉儲物流，也提供拍錢包電子支付，且點數和會員帳號都能和PChome共享。同樣的，唯品風尚背後的物流，也由網家提供。「它想利用物流倉儲的能力，幫垂直電商把最困難的這段處理掉。」一名長期觀察電商產業的創投業者觀察。把倉儲、物流、金流這些複雜的基礎設施交給專業處理，垂直電商只須專注賣商品、做品牌、跟消費者互動。「這是美妝品牌的大聯大模式，」詹宏志在成立美妝聯盟時如此形容。大聯大是國內半導體零組件通路商，旗下公司可共用其倉庫、資訊系統。決勝點是：能否提供不可取代的價值。另一重點是，是否夠了解消費者。網家的服飾電商子品牌能否成功，還有待市場驗證，但一場跳脫商品數、價格和基礎建設軍備競賽的電商新戰局，已儼然成形。

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