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台積、日月光都靠它 高雄小廠如何逼退日商，今年上半賺贏去年全年？
萬潤科技股份有限公司
刊登日期：2021/9/16 下午 04:50:53 資料來源：天下雜誌
為什麼萬潤可以取代日本機台？崑山科技大學副校長、曾任萬潤獨立董事的周煥銘表示，假使日本一台3000萬的被動元件機台，一分鐘如果能裝3000顆電阻零件，台廠像是萬潤就必須有能力做到價格是日本機台的6折，但一分鐘要能裝到5000顆，速度要更快。靠著這台電感測試機，讓萬潤在2002年上櫃。但讓萬潤抓住日月光的心，跨入封測設備圈，則有賴盧鏡來的「蹲點」策略。2014年當時美國指標智慧手機品牌，要做指紋辨識的晶片封裝，負責封裝的大廠日月光，找上了30分鐘車程外的萬潤，合作開發客製化錫球檢測設備。萬潤派一組專屬工程師到日月光蹲點，只要日月光的機台一出問題，馬上就在就地解決，十分有效率。「錫球機我們覺得做得還蠻成功，我們用本土機器來打敗了進口設備，後面還有（合作）散熱片、貼合機、點膠機等和封裝相關的（設備），就培養起來了，」日月光資深副總周光春回憶與萬潤的合作過程。盧鏡來讓工程師到第一線和客戶緊密配合，日月光需要什麼新產品，一開始就和萬潤共同開發，培養了信任關係，萬潤開發完，測試過沒問題，日月光就跟他買。譬如貼合設備，當時萬潤工程師花一個月不眠不休做出來，價格與品質穩定度足以與日本昂貴的同類設備匹敵，日月光一次採購40台。這也讓萬潤站穩半導體封測設備的供應鏈。「有很多新技術，他都能夠搞定，這樣一個在地供應鏈，對我們承接國外客戶訂單，帶來強項，」周光春總結了萬潤的競爭優勢。
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