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【宏佳騰專訪番外篇】這老闆靠3招 讓全美最大沙灘車大廠少不了他
宏佳騰動力科技股份有限公司
刊登日期：2018/3/5 下午 04:34:32 資料來源：鏡週刊
故事一 做別人不要做的，增加附加價值：鍾杰霖回憶，一部速克達裡面，有彩色烤漆和黑色塑膠殼部分，通常賣塑膠零件不會去開發黑色，一是撞不太到也不會壞，二為開發也是一筆費用，但要組一台車去歐洲賣，黑色件也不能少，「我就去開模，開發出來，讓組裝廠一定都要跟我買整組，因為沒人有，我就比較有競爭力。」故事二 觀察力好，找到關鍵人物：「我去找百申老闆，他不太鳥我，恰好我在工廠看到一個義大利工程師，他是百申的客戶，我主動上前說我有別人還沒開發出來的YAMAHA凌風塑膠件，要不要參考？他說好，測試組裝後沒問題，我就順利進入供應鏈，」後來鍾杰霖跟義大利工程師變成好朋友，工程師還會指定客戶要買宏佳騰的塑膠件，「因為他覺得我總是開發的比別人快，也掌握得到市場潮流。」故事三 懂老外語意，鍥而不捨：顧問一看到鍾杰霖立刻笑著說：「我找你很久，為什麼你現在才來？我現在已經有合作對象了。」鍾杰霖心想：你都有我的e-mail等聯絡方式，根本不難找，為什麼說找我找很久？但鍾很快就反應過來那是客套話，「我知道他早就下單給台灣他廠，但還是力邀他來台南看我的廠。」不久後顧問來台灣，來台參加他廠的下單慶功宴，顧問說給鍾杰霖半小時訪廠時間，叫鍾去載，結果一待就超過3小時，鍾杰霖說：「我問顧問，你不是要走了，慶功宴會遲到？結果他下單5,000台沙灘車給我，是我的第一筆單，還把原本下給他廠的單全部轉到我這裡。」老闆靠3招 讓全美最大沙灘車大廠少不了他。
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