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桓達科技董事長吳定國： 要讓感測器產業成為台灣國寶
桓達科技股份有限公司
刊登日期：2017/7/13 下午 09:51:23 資料來源：臺灣電磁產學聯盟
感測器事業穩定發展後，吳定國認為「老本行」控制箱跟前者相差太多，整個公司經營過於複雜，因此決定全力經營感測器。2003年，整合原有的團隊，將公司更名為「桓達」，英文名則為 Fine-Tek，以東南亞為最初的據點，並陸續拓展海外市場，成立中國品牌 FineAutomation 與北美品牌 APlusFine。歐美市場是發展重點之一，為了打入海外市場，吳定國積極申請工業認證與建立管理標準制度，「像歐盟要求產品要有 ISO，我們就去申請。」但歐美國家的感測器大廠歷史悠久，加上語言的隔閡，非本國公司要進入並非易事。桓達的策略是爭取次要或規模較小公司的客戶，慢慢提高市佔率。而不同的國家，產品銷售體系亦不同，例如在歐洲與機械商合作，以較低的價格尋求合作可能，在北美則是以經銷商為主，直接切入用戶。目前歐美與中國市場各佔桓達總營收的 30%，台灣則佔 10%。
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