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友嘉實業集團總裁朱志洋談購併策略 一舉買下人才、品牌、通路的購併心法
友嘉實業股份有限公司
刊登日期：2015/10/17 下午 04:30:23 資料來源：經理人雜誌
朱志洋比喻，購併就像是要把男人的西裝改成女人的旗袍，這絕對比用一塊布做衣服要來得更加困難。他坦言，在購併過程中他也繳過不少學費，所經歷的煎熬更是不足為外人道。除了嚴守停損份際外，朱志洋還有以下三大購併心法。心法一：購併最重要的是買人才。購併首要取決於人的素質。即便公司處於風雨飄搖中，只要人才強，夠專業、有危機應變和解決問題的能力，體質再差都有可能救得起來；其次，就是和對方團隊的理念要一致。要知道是否能和對方共事，可透過和對方談技術面、生產面、業務面等，來瞭解對方。心法二：購併有互補性質的公司。不論是購併或合資，朱志洋所考慮的都是對方是否可強化集團在品牌、通路或市場上的優勢，提升水平整合的能力。心法三：釐清購併的重點。他購併前必須做足功課，並設下停損點，進可攻退可守，才是聰明理智的購併之道。
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