大陸台商經貿網,定位為大陸台商入口網,提供豐富的兩岸經貿資訊

刊登日期：2022/12/26 下午 08:16:20 資料來源：工業技術研究院/ 工業技術與資訊月刊

南僑集團會長陳飛龍接受訪問時表示：看看人是怎麼做生意，第一，公司的組織架構是否能成為國際企業；第二，公司的財務狀況是否健全；第三，公司經營的誠信，第四在專業領域上，必須要有一定的程度，所以當時他們找來找去，就找到了南僑，例如P&G、家樂氏玉米片、喜見達冰淇淋。南僑自己做杜老爺品牌，怎麼能再代理冰淇淋？其實可以，只要市場做好區隔。在吃冰淇淋時談生意，所以我們蓋了喜見達敦南店，專門搶金字塔頂端的客戶。當年P&G進軍大陸市場受挫，南橋進去大陸市場為了不重蹈覆轍，我們到大陸的前期改做B2B的生意，而不是B2C，當大陸社會飲食風氣改變，消費者開始吃麵包，歐洲和日本的業者技術很先進，做出許多令大陸消費者愛不釋手的點心，台灣同業也爭相模仿的。那時候我們也曾經思考要不要跟著一窩蜂開麵包店？結論是不要，我們要做油脂生意，賣烘培用的油脂，才符合B2B的精神，於是南僑引進先進的麵包油脂技術，從民國六十年開始做這項生意，一直做到今天。大陸開放後，台灣市場不是外商考量的首選，我們把很多品牌又賣回給外商，營業額從60幾億掉到10幾億，當世界所有世界大品牌都去大陸了，我們要怎麼競爭？我看了大陸市場，有三樣東西是台灣有競爭力的，包裝食品、餐飲還有烘培，例如我們看到85度C，現在老董牛肉麵都要到大陸上市。但是，製造業要怎麼過去？於是南僑做了冷凍麵團、常溫飯這些B2B，這幾樣產品讓我們過去營業額10幾億，到現在上看100多億元，一點一滴打開市場。

詳細內容