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刊登日期：2020/10/20 上午 10:28:05 資料來源：數位時代

談到海外市場的佈局，楊尚軒說，也曾考慮前進歐美市場。然而後來發現，東南亞與中國市場氣候與台灣類似，對於面膜功效的需求比較相似。另外，這兩個市場對面膜的使用方式也很熟悉，相較於歐美市場，教育成本相對更低。不過，在東南亞與中國市場，軒郁的操作方式略有不同。像是在東南亞市場，目前在馬來西亞、泰國、越南皆有當地的iQueen電商平台，站上銷售的商品與台灣的產品項相同，都是由軒郁內部負責商品研發，並與台灣代工廠合作量產的產品。也是由台灣團隊負責東南亞市場的電商、行銷操作。楊尚軒分享，目前在軒郁台灣團隊中，有10%以上的同事是負責數據分析。「數據是我們的核心，不管是前端、中期、後端都是非常重要的。」而為了要讓東南亞當地的電商、行銷操作更「接地氣」，在台灣的軒郁數據團隊中，包含了來自馬來西亞、越南、泰國這些國家的當地人。未來，軒郁也將持續擴大在台灣的數據團隊。在過去幾年，軒郁也嘗試以東南亞模式經營中國市場，將台灣研發、生產的產品用跨境電商賣到中國。「但經過幾年的努力後發現，這個市場夠大，可以做當地的開發、當地的配置。」因此，軒郁也在2018年成立了深圳子公司，並在當地成立小型的數據團隊與商品開發團隊，要直接在中國針對在地市場消費者的需求開發商品，並在中國當地生產製造。「由於中國量體太大，如果都用進口不見得划得來。」充分展示了要進軍中國市場的決心。

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