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從虧損億元到賺一個資本額！軒郁一招突圍紅海 寫下68％毛利率面膜傳奇
軒郁國際股份有限公司
刊登日期：2020/9/29 上午 10:36:03 資料來源：財訊雙週刊
軒郁維持高成長。輔導券商富邦證券指出，軒郁強項就是不斷地推陳出新，由於美妝產品都有一定壽命期，透過新產品的刺激銷售，可以讓軒郁營收不斷攀升；堅持發展自有品牌，也才能維持較好的毛利。楊尚軒夫婦說，「比規模不如統一、森田藥妝，想要突圍成功，就一定要做出差異化。」全台第一片「耳掛式雙拉提面膜」就這樣誕生了，而軒郁的第一個面膜品牌SEXYLOOK，就靠著創新的小發明站穩腳步。由於中港地區打掉重練，楊尚軒便積極往電商通路發展，提升電商比重，但需重新建構電商通路，會大舉拉升營運成本，造成營益率大幅下滑，侵蝕獲利。但楊尚軒說，從今年上半年交出的成績單來看，相信電商這一條新路，是很正確的。面對市場瞬息萬變的挑戰，楊尚軒說出軒郁的核心競爭力，「定位在快時尚。」他說，從多年銷售經驗，女性消費者不管是對於服飾、彩妝，或者是美食等流行元素，第1沒有強烈的品牌忠誠度，第2只是搶一時的流行而已，一旦退燒，就賣不動了。所以，在行銷手法上，美妝產品可以區隔成小眾化商品，而不是女性必需品。但這不意味著，小眾市場就被限縮了銷售空間，而是透過區隔化去捕捉消費者另一面的需求。楊尚軒笑著說：「當軒郁比同業更能開創話題，也更懂得消費者的內心時，業績也會跳出來。」根據法人端出的數據分析，消費者平均使用面膜的頻率逐年增加，從1個月2、3次，到每周使用2、3次，年齡層也不斷擴大中，同時，客群也從女性跨越到男性。很顯然的，整體市場不斷成長，軒郁也展現出優於同業的競爭力，只是目前股價已經衝上150元的高價位，需注意股價漲多的壓力。
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