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葡萄王康貝特銷路太好 意外讓統一想牽手 兩強更準備一起「打中國」
葡萄王生技股份有限公司
刊登日期：2021/1/28 下午 11:41:05 資料來源：《今周刊》第1258期
曾盛麟觀察到由統一集團代銷的能量飲料明顯成長，「統一旗下流通事業群代銷葡萄王能量飲料康貝特與PowerBOMB系列。」過去，其飲品是由北、中、南區經銷商幫忙銷售，不一定所有的門市皆能買到。自2019年9月開始，葡萄王將經銷權交給統一協助代銷。截至去年9月，與前年同期相比，銷售量成長42.6％；鋪貨率由過往的不到6成，成長至8成以上，討論如何進一步加深合作。「我們都是保守穩健的公司，且此為葡萄王第一次有這樣的合作，考慮要對各自股東與投資人交代，因此先從8％開始，慢慢來。」當時雙方各自組成專案團隊，並找來顧問公司評估，去年9月中開始討論，10月初即敲定合作，「過程沒有卡關或討價還價，團隊提報給各自董事長同意之後，就緊鑼密鼓談細節。」而選擇以入股的方式加深雙方合作，據市場觀察，與統一過往作風相關，除了百分之百的轉投，幾乎皆用入股方式跨足其他產業，或找尋策略合作夥伴。兩強聯手，雙方看重的是對方的長處：統一的龐大通路銷售、葡萄王的保健品經驗。目前統一海內外實體通路囊括超商、藥妝、百貨等共有逾9千個據點，葡萄王則耕耘保健品逾30年，且為乳酸菌研發與生產的國內龍頭，另有逾60家益生菌品牌，其原料或成品皆由葡萄王代工。台經院產業分析師陳炫谷點出互補處，「葡萄王旗下葡眾為國內第二大直銷體系，且去年占整體營收85％，但因台灣直銷市場相對較飽和，須開始尋找新模式。」與統一合作能擴大其產品覆蓋率及品牌能見度。「以統一來說，則是有機會藉由上海葡萄王，打開中國保健品市場。」
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