曾盛麟專訪（一）／葡萄王打國際盃 揪伴搶市
刊登日期：2021/2/1 上午 10:10:40 資料來源：經濟日報
葡萄王董事長曾盛麟指出，先從上海葡萄王開始調整體質，目前最大客戶為上海達爾威（TST）與另一直銷客戶。去年初，上海葡萄王更與TST結盟，並於下半年陸續推出新品，往益生菌、養生保健類發展，未來將成為主要成長動能之一。海外布局方面，也在2019年11月與全宇-KY合資公司，在馬來西亞已有五到六個產品上市，營收貢獻也明顯年增；去年底也正式與統一集團合作，將加速葡萄王布局東南亞市場的腳步。去年底，正式引進統一企業為私募對象，主要是希望借力統一、康是美、7-11的通路優勢，在未來開發休閒保健品，可提升葡萄王產品覆蓋率並擴大品牌能見度。尤其海外拓展業務，可透過委託統一企業海外生產工廠代工，提供信賴度高且品質優良的產品，並透過統一海外營業據點，攜手亞洲生活品牌龍頭，深耕亞洲保健品市場，加速擴展全球保健市場版圖。葡萄王也透過結盟全宇，將既有產品帶到星、馬、越三國銷售，拚高毛利代工訂單，讓葡萄王產品在東協各國通路上架，打開東協代工商機。此外，葡萄王也將以自身在生物科技30年的優勢，與統一企業食品產銷經驗互相交流，未來將共同研發新產品。台灣葡萄王除了維持目前熱銷商品成長動能，新年度將走入ODM、OEM代工元年，加上新夥伴統一企業挹注，透過其擅長在FMCG（生活消費品）品類長期經營經驗，加速葡萄王將保健食品休閒化的新願景，將休閒健康食品導入大眾消費市場，後市樂觀可期。誰是「Right Partner」這件事相當重要，對我來說，2019年與全宇-KY合資公司GK BIO，就是葡萄王跨入東協市場的第一步。葡萄王授權熟悉當地法規的全宇-KY於馬來西亞等東協國家銷售。目前在大馬已有五~六個產品上市，營收貢獻也明顯年增，未來可望擴增其他亞洲區代工。
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