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刊登日期：2021/2/6 上午 09:13:42 資料來源：經濟日報

近幾年，以嬰幼兒為目標族群的「卡洛塔妮」羊奶粉系列產品，在台灣面臨少子化的挑戰。友華「卡洛塔妮」羊奶粉剛推出的年代，台灣一年新生兒人口40多萬，目前每年新生兒僅十六、七萬。影響所及，雖然友華的嬰幼兒羊奶粉產品在國內市占率高達九成，但是整個羊奶粉產品在全台灣一年68億元的嬰幼兒配方奶粉市場中，市占僅有5%。友華執行長蔡孟霖說，面對少子化這種難以越過的挑戰，「卡洛塔妮」的主要策略就是不斷向海外市場拓展。在台灣市場站穩腳步後，1997年開始往東南亞新生兒較多的國家邁進，並先後在新加坡、馬來西亞、香港、中國大陸布局，今年起印尼、菲律賓等國家也要成為主要銷售的地區。在這些海外市場中，大陸市場發展最為看好，「卡洛塔妮」羊奶粉系列產品分布在全大陸的一、二線城市，在整個大陸市場排名居第二；在東南亞市場中，「卡洛塔妮」也是當地第一品牌。在這些海外市場加持下，友華2020年合併營收達53.8億元，以「卡洛塔妮」羊奶粉系列產品為主的食品營養事業群，就占全公司營收一半，顯見羊奶粉市場對友華的發展，仍扮演舉足輕重的地位。蔡孟霖表示，除大陸市場外，由於羊奶在傳統伊斯蘭社會中的普及性高於牛奶，友華也相當看好羊奶粉在伊斯蘭市場的發展潛力，隨著東南亞市場的日益普及，未來將繼續擴大「卡洛塔妮」在東南亞的的市場地位，帶動友華在全球羊奶粉市場的領先地位。

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