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友華三大事業群 海外進擊
友華生技醫藥股份有限公司
刊登日期：2021/2/6 上午 09:15:06 資料來源：聯合新聞網/ 經濟日報
友華生技執行長蔡孟霖表示，友華食品營養事業的主力「卡洛塔妮」羊奶粉系列產品，在不同國家的市場通路未必相同，以新加坡為例，「卡洛塔妮」羊奶粉的通路在中藥行及超市； 在大陸市場則是以嬰兒房為主要通路，每個國家雖然各不相同，但是都是交由當地的銷售團隊經營。友華的羊奶粉產品以台灣為出發點，目前海內外市場的分布以大陸規模最大，占整體羊奶粉事業營收比重的一半，台灣市場的銷售比重為30%，其餘20%的業績才由東南亞貢獻。大陸的羊奶粉消費習性會很普遍，主要是大陸的新生兒基數本來就比較大，大陸也是少子化國家，對於嬰幼兒營養的重視程度，完全不輸於台灣。在世界各國，歐美國家對於喝羊奶的風氣其實並不普及，以美國為例，由於土地開闊，民眾開車風氣很普遍，因此到賣場購買大瓶裝鮮奶的消費習性成形，因此對於奶粉的接受度比不上鮮奶。友華自國外代理來台的第一支產品，是Q-Med公司的玻尿酸品牌瑞絲朗（Restylane），這是台灣第一支取得政府核發許可證的玻尿酸品牌。後來Q-Med這家瑞典公司被併購，所幸友華又代理許多醫美及抗衰老的品牌，上個月又取得韓國大熊製藥肉毒桿菌素的藥證。友華集團的藥品已經開始賣到美國市場，但是羊奶粉產品進到美國市場的難度就很大，未來會依照不同市場的屬性，希望每一項產品都能在海外市場發光發熱。
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