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新商業模式－商之器創造藍海商機／醫療院所影像儲傳系統，開啟B2B另類商業模式
商之器科技股份有限公司
刊登日期：2010/5/7 上午 01:14:24 資料來源：鉅亨網
商之器是國內醫療院所影像儲存與傳輸系統(PACS)龍頭，受惠於海外市場持續拓展，近年業績穩定成長，目前銷售範圍涵蓋日本、大陸、美國以及泰國等市場。商之器早期由洗衣店管理系統起家，隨後又跨足衛星定位領域，因為董事長盤文龍看準PACS的B2B新商業模式，在早期由GE等大廠環伺的情況下，跟隨剛成立的國際組織醫療數位影像傳輸協定協會，在規格尚未統一的過渡期，以小廠之姿殺入藍海，帶領商之器成功切入醫療軟體領域，並且獲得施振榮成立的品牌創投基金資金挹注。商之器不單產品穩定性夠，且能針對個別醫院做客製化服務，是其主要競爭優勢。在新興市場方面，隨著建立居民健康資訊檔案、醫療資訊共用平臺，以及區域醫療體系等大陸醫改重點開始實施，大陸PACS市場也已明顯成長，商之器的產品目前已成功裝置於上海瑞金醫院、北京宣武醫院、上海人民醫院等數十家大陸醫院以及數家軍醫院。在證明商之器的產品在中國市場的穩定度及奪取市占率之後，商之器也從直接銷售策略改以經銷商模式繼續搶佔中國大陸市場；在泰國市場則以代理商模式取得數家大型醫院訂單，而成為領導廠商。
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