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喬山健康／深度垂直整合翻出贏面 一條龍拚全球市場
喬山健康科技股份有限公司
刊登日期：2015/9/4 下午 11:37:26 資料來源：天下雜誌
過去全球健身器材產業的大品牌皆由歐美主掌，亞洲製造商僅是替歐美品牌設計、代工而已，不過此種市場主導局勢卻慢慢翻轉。1995年來自臺灣的健身器材代工一哥喬山，併購被美國自行車大廠Trek裁撤的健身器材部門，開始啟動自有品牌的發展大業。做俱樂部健身器材的生意，產品高階、市場規模大、獲利高，經營這塊商用市場的前十大品牌皆為歐美企業。喬山深入調查客戶的需求，垂直整合關鍵零組件製造、研發、組裝、銷售、售後服務、租賃，打造出業界少見的一條龍服務，逐鹿商用市場。另外喬山為了改變零售通路受到銷售商宰制，無法獲得較好毛利，從2002年起在亞洲建立自有品牌零售連鎖店Johnson，歷經艱苦總算稱霸亞洲零售通路。喬山踏著急切的品牌經營腳步，取得國際與美國市場的重要地位，但也發覺家用產品出現景氣萎縮、毛利下滑。因此喬山重整營運結構，將過去家用市場的產銷比例，慢慢轉移到獲利高的商用市場；在商用市場裡，喬山看好未來的發展，並注入多項創新特色，強化競爭力。持劍致勝市場，是一場持久戰。喬山健康科技磨劍數十年，終於成為第一家擊敗眾多歐美主流品牌、問鼎全球第一寶座的亞洲企業。
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