田裡的鞋王》向低利代工Say No！拒絕愛迪達300億訂單，年營收逼近600億，寫下台廠最狂傳奇
刊登日期：2021/12/1 上午 10:48:19 資料來源：yahoo!新聞/ 今周刊
「NIKE、愛迪達和代工廠之間的利潤很固定，NIKE給代工廠8％的利潤，愛迪達大約只有5到6％。」，一言道出了品牌與運動鞋代工廠之間，長期以來「不能說的祕密」。「不要小看這2到3％的差距，因為真正賺錢與否，往往就是在這2到3％。」無論是8％或是5％，都是「毛巾擰到乾」之後的計算。「再這樣下去，只會被欺負，賺不了錢。」現任清祿鞋業董事長蘇姜雄回憶，他從2017年開始和愛迪達展開談判，分析自己的利潤結構，也試圖調整生產模式，前後整整談了2年，沒有共識，最後，只有走向「分手」一途。「代工廠是有價值的，我們必須要求合理利潤！」做了這個重大決定2年之後的今天，他知道這絕對不是一件沒有風險的決策，甚至可能會有強大後座力，他必須做好所有準備。憑藉「技術」搶進供應鏈一軍，要證明代工廠的價值、勇敢拒絕「做白工」訂單。在NIKE將生產基地逐步移出中國、前進越南之後，2016年，清祿搶得先機，率先和NIKE在越南成立研發中心，幾年後，豐泰也在越南跟進。如今清祿在這座綠建築的研發中心內有員工2000多名，規模、技術都不在豐泰之下，清祿在NIKE供應鏈的地位愈形穩固，向豐泰逐步逼近，甚至朝分庭抗禮的競爭角色邁進。商場翻滾數10年，蘇姜雄當然知道只有技術領先才是最好的保障。他切斷了和愛迪達數10年的合作關係，等於向每年300多億元的愛迪達集團訂單說再見，占當時清祿營收足足一半之多。所幸NIKE訂單持續湧入，且不斷成長，如今清祿的營收雖然還沒有回到過去的高點，但因為擁有合理利潤，盈餘已經與之前相當。清祿為全世界的代工業喊出第一聲NO！開出第一槍。清祿鞋業鳴槍之後2年，證明不只活得很好，甚至活得更好。
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