製鞋獲利王！鈺齊故意「不湊熱鬧」，讓冷門鞋款業績大熱
刊登日期：2022/5/27 下午 01:14:23 資料來源：遠見雜誌2022年 / 06 月號
25年後今天，鈺齊成了名符其實的冷門鞋王。不只專做高技術門檻、高單價、冷門的戶外鞋；連工廠都位處冷門，完全避開其他同業的設廠熱點。當2021年，許多鞋廠都因越南封城受創、面臨倒閉，鈺齊營收反倒逆勢成長，更搶下15個新品牌客戶訂單。今年第一季，鈺齊稅後淨利強勢年增66.9%。大幅超越寶成、豐泰，高居台灣鞋業三雄之冠。「如果你的想法市場上已經有了，林董根本不會理你。他要開發的，都是現在沒有、甚至沒人敢用的技術。」林文智親自跑遍歐美摸索，只要不是運動鞋都研究一輪，舉凡皮鞋、馬靴、戶外鞋等都徹底摸熟。後來他見歐洲戶外活動、登山盛行，於是決定聚焦在機能、高單價的戶外鞋。為求量少質精，林文智一方面要求員工細膩，另也建立起工廠快速應變、不怕複雜工序的文化。鈺齊陸續接下指標戶外品牌訂單，如VF集團（旗下含Timberland、The North Face、Dickies），和WWW集團（旗下含 MERRELL），此外，還有許多歐洲百年老牌，生意愈做愈大。林文智解析，鈺齊勝出有兩大關鍵，首先是體質。員工早已習慣快速變動的環境、良率又高於同業，所以自然成為品牌轉單首選。第二，攤開鈺齊產據點，會發現都和同業生產重鎮巧妙錯開，進而避開同業群聚、群體染疫的風暴。「我的個性就是走冷門，不湊熱鬧。」林文智說，1995年，當同業全都擠向廣州設廠，鈺齊卻將第一座廠設在相對冷門的泉州。越南亦同，當同業爭相進駐胡志明市時，林文智再度另闢蹊徑，跑到沒人去過、河內附近的興安省。林文智平時還會到第一線督軍自動化進程，說起技術、材料也頭頭是道，員工見老闆如此積極，自然不會怠慢。鈺齊也正尋找下一代自動化技術，要持續走出獨到的冷門策略。
相關品牌館
相關人物館
相關企業館
