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培植敵人 壯大自己 台霸企業四》台升家具從1億到170億的巨匠足跡
台昇國際股份有限公司
刊登日期：2018/3/20 下午 08:43:37 資料來源：中華大學電子計算機中心
十五年前，廣東東莞大嶺山上，滿山遍野荔枝成林。如今的大嶺山，荔枝林被夷平，取而代之的，是三百家家具工廠。大嶺山搖身一變成為世界最大的家具生產基地，2004年家具出口值十四億五千萬美元（約合新台幣四百九十億元），比馬來西亞一整個國家的家具出口值還多。改變這歷史的，是一個台灣人郭山輝。一九九一年，在台灣沒沒無聞的台升家具（在台灣為台昇家具）董事長郭山輝，帶著五家家具下游工廠一起落腳東莞大嶺山。十五年後，大嶺山和郭山輝的命運，都因此，產生翻天覆地的改變！第一個轉折點：外移大陸，建立垂直整合聚落，產生磁吸效應，節省運費、採購成本。第二個轉折點：歡迎競爭對手進駐、壯大，轉戰更高階市場，「要跑得更快」。第三個轉折點：做品牌，進軍美國市場，購併家具大哥、加速物流、稱霸全球。新敵人學：不靠廝殺，與同業亦敵亦友，競合累積實力，所有敵人都是踏腳石。買下環美之後，郭山輝關閉環美美國倉庫與工廠，而在大陸設倉庫，按照零售店客戶的訂單生產後，直接分裝成為小包裝，依訂單別裝櫃，直接送往美國各家具店，從下訂單到交貨，只要三個月。郭山輝在全球家具戰場上不是靠廝殺，而是靠著既是盟友又是敵人的同業一起營造聚落，在既合作又競爭下，一步步累積實力，從代工製造到購併、經營品牌。敵人，非殺死不可嗎？郭山輝從不如此想，因為，一路走來，所有敵人，都是幫助他登上世界第一的踏腳石。
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