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麗嬰房的“大陸經驗”
麗嬰房股份有限公司
刊登日期：2011/3/25 上午 12:00:00 資料來源：海峽商業
上海麗嬰房嬰童用品有限公司副董事長葉啓憲先生認為面對大陸的市場，不能用台灣的觀念去移植複製。早期做了很多的套頭毛衣到北方賣，結果沒人穿，因爲戶戶都有供暖，真正的需求是穿在外面的羽絨衣，而不是毛衣。不過，因爲南方不供暖，毛衣卻賣得很好。冷的地方賣毛衣，這就是標準的台灣思維，註定會失敗。如何融入大陸市場呢？他毫不藏私的分享自己融入本地文化的方式，秘訣就是“看電視”與“勤走動”。他跑遍了超過500多個城市，這些都有助於麗嬰房對市場現況的掌握，他認爲主要看發展和變化，公司的模式、方向對不對，也順便看看市場，給同仁們打氣，然後回來建議。更重要的是要理解消費者的心理和行為。
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