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三箭齊發 法藍瓷拚大轉型
法藍瓷股份有限公司
刊登日期：2021/4/29 下午 03:14:44 資料來源：工商時報
法藍瓷啟動成立20年來最大轉型計畫，總裁陳立恒強調要走新的路，聚焦年輕化、AI網路化、垂直整合化。首發轉型、跨界聯名新品「夢幻藍眼淚」28日亮相，鎖定年輕人祭出史上最低價；同時，規畫三年、投資1.3億的觀音物流統倉4月啟用，採自行接單出貨新商模，兵分兩路衝刺網路與到府服務商機。陳立恒表示，這是法藍瓷第五樁酒廠合作案，而且是首個參與設計案，其中有兩大目的，一是開發新客群，了解年輕人對法藍瓷、馬酒的熱衷程度，將推出藍眼淚系列商品培養收藏習慣與美學品味，同時與資策會合作利用大數據分析，找到讓他們買單的密碼。目前法藍瓷客群偏重50歲以上，會員逾9萬人。除了馬祖酒廠之外，法藍瓷也曾經與皇家禮炮、台灣菸酒公司以及金門酒廠合作，當初提供的酒瓶賣價數千元，現在二手市場都有上萬元身價，逐步培養收藏人口。二是從話題事件、品牌跨界合作，嘗試走新的路。馬祖題材豐富包括藍眼淚、媽祖等，將在地文化特色結合設計為主題經營，搶攻文化旅遊商機，下一步考量與食品等廠商合作，擴大市場版圖。法藍瓷也超前部署，在觀音工業區建物流統倉，自行接單出貨為衝刺網路布局，並擴大銷售天使到府服務，提高滿意度和銷售機會，也透過垂直整合提高獲利。短短2、3年間，這筆土地投資已翻漲一倍，顯示台灣產業復甦、搶地蓋廠熱潮。展望後市，陳立恒認為疫情看不到盡頭，市場仍然詭異難測，但留得青山在不怕沒柴燒，法藍瓷在兩岸的耕耘就是拚翻身的「青山」，今年仍看好兩岸市場買氣，歐美日市場則不太妙。
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