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佈局全球：來思達 破壞式創新 顛覆傳統思維 家具熱賣全球
來思達國際企業股份有限公司
刊登日期：2014/8/5 下午 08:01:54 資料來源：蘋果日報
「顛覆採購模式，價格大打低價戰！」來思達品牌定位為在供應（製造商）及需求（客戶）之間建立平台，推出產品以皮沙發及木製家具為主，謝貞德大膽採用破壞性創新（Disruptive Innovation），有別於一般家具商以設計、採購、生產、銷售為基準，來思達則顛覆傳統思維，先決定價格賣多少，再找人設計、採購原料、請工廠大量生產、行銷全球。來思達仿效平價品牌，以低價策略吸客，售價從美金99元~499元不等，像是五件式家具包含床組、床頭櫃、化妝台、鏡子、五斗櫃，全套僅賣美金299元，折合台幣約9000元，低價搶市的行銷策略，讓客戶成為品牌忠實粉絲。問到謝貞德難道不擔心客戶直接找工廠訂貨？他信心表示：「就算通路商直接找工廠下單，都沒有比我買的便宜！」來思達每月平均出貨300個貨櫃，行銷策略以單一產品搶攻市場，雖然家具的選擇樣式不多，皮樣也不超過3個顏色，但品牌前10大熱銷商品幾乎佔了公司80%的營業額，也因為如此，來思達只培養工廠生產一件商品，不僅提升出貨效率外，產品品質更好控制，加上大量生產及掌控原料成本，光在價格上就很有競爭力。
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