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刊登日期：2018/4/30 上午 11:28:35 資料來源：遠見雜誌2018年5月號

找到市場，再來就是銷售策略。淘帝目前在中國開設1500餘家加盟店，以每年3％至5％的速度展店，分布16個省、三個直轄市。這些門市，由淘帝精挑細選的25家代理商經營，多為老手，最了解當地消費者的喜好。每半年並舉行一次訂購會，交流經營心法。淘帝總經理周志鴻解釋，淘帝全國統一價，少有折扣，採行買斷制，逼得代理商也必須精打細算採購量，才能維持低庫存。透過代理制度，淘帝無須負擔店租、人事成本，營業費用只占整體營收19.2％，是麗嬰房的1／2、東凌的1／3。財務長王冠華指出，淘帝挑選加盟商非常嚴格，政商關係好、資金雄厚，及具備服飾與鞋履銷售經驗，是入選的三大要件。一輩子投身服飾業的周志鴻，不只看衣物外觀，還會翻過來看，甚至親手觸摸縫合線是否粗糙，「你認為衣服好看，但客人不愛一定有原因，」他說，一件衣服工序多達20道，一定要站在消費者角度體驗它。這樣對品質的堅持，也讓淘帝成為2017年獲頒中國「質量標竿企業」的三家童裝品牌之一。未來，中國仍有1／3市場，淘帝尚未開發，同時海外市場也得開始布局。周志鴻透露，香港、台灣與東南亞皆是優先的目標市場，「未來三到五年，淘帝一定要走出中國。」

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