聯電定位大翻轉 不追第一追獲利
刊登日期：2018/8/8 上午 09:37:25 資料來源：財訊雙週刊
「18年都是不斷追趕的策略。」王石分析，2000年時，聯電選擇和IBM合作研發銅製程，台積電選擇自行研發，從此讓聯電在先進製程上處於落後狀況。「聯電的客戶群縮小，但先進製程每個世代，產能的投資成本愈來愈高。」他分析。如果把聯電和台積電比喻成戰艦。在先進製程的戰爭中，聯電這條戰艦愈來愈小，台積電愈來愈大。過去18年，每當台積電這條大船換上口徑更大的大炮，聯電也努力要做同樣的事，期待靠技術領先，擴大規模；但18年過去了，這件事卻一直沒有發生。追趕策略讓聯電長期處於劣勢。「一旦客戶群變小，技術和資源就變少，你持續投入，但是推出的時間會比人家晚。」經常出現的狀況是，聯電趕上台積電最新製程時，這項新製程也過了價格最高的黃金時期，開始降價；同樣投入先進製程，聯電就要花更多時間，才能把投資在研發和建置產能的錢收回來。就以28奈米為例，這是當前晶圓代工產業最賺錢的服務，聯電是少數緊追在台積電之後開發出28奈米製程的公司；但只要聯電一追上，台積電的28奈米就改版，「每次改版，客戶就會改用新製程，」聯電只好再投資一次，台積電光是用這個方式，就已經「累死對手」。上任後，他第一步先從改善財務體質，改善自由現金流開始，不再跟進投資7奈米等技術後，過去幾季，聯電累積現金的速度變快了，甚至有錢可以買庫藏股。王石在內部開會時，反覆在內部盤點「決勝點在哪裡，如何贏（Where to play , How to win）。」這一次，聯電不是只要技術領先，而是每花1塊錢，都要把每一步想清楚，這筆投資能爭到什麼樣的市場，拿下哪些有戰略價值的客戶。
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