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四個關鍵決策 併購不敗
中美矽晶製品股份有限公司
刊登日期：2015/4/14 上午 12:00:00 資料來源：天下雜誌570期
併購就像場豪賭。風險大，一旦成功，卻是前景大好。中美矽晶，七年發動六次併購案，一口氣開拓三大版圖，營收成長三倍。一場場豪賭的成功，全靠四個關鍵決策。關鍵決策1 併購首重互補性;評估再評估︰併購前，盧明光會花兩、三年，分析併購公司、競爭者的財報，拆解材料、採購、營運數十項數據。精準分析須先做好資訊彙整。盧明光的辦公桌上，永遠都放著黑筆、紅筆、螢光筆、尺與計算機。關鍵決策2 絕不裁撤基層員工︰藉由不斷溝通，與員工分享經營利潤，穩定軍心，併購整合期間，GlobiTech員工流動率低於二％。關鍵決策3 橫向串聯;建立平台「混血」︰安頓購併員工外，中美矽晶也建立交流平台，整合雙方團隊。從整合到融合，拚的是速度與執行力。短期目標在雙方短處的改善，長期目標在優勢資源分享。關鍵決策4 當責制度 靠「一人」帶隊衝︰三方建立起中央集中採購的平台，徐秀蘭一次管理調度全球七座半導體廠與業務團隊，擴大客戶群根基，打進台積電、TI、格羅方德等大型國際級客戶。雖有中央管理調度資源，但在地銷售服務也需落實。
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