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樺漢滿手小金雞 董座朱復銓為何轉身聚焦「本業」獲利?【Gia專欄】

樺漢科技股份有限公司的故事
樺漢科技股份有限公司

刊登日期:2022/6/3 上午 09:38:21 資料來源:民眾日報

樺漢在去年引進Google作為策略性投資夥伴,朱復銓指出,AIoT沒有雲是很難做的,因為要有大資料的分析、要有AI的能力,Google有大數據及AI的分析,樺漢開始匯入AIoT,做所謂的硬軟整合、標準化、模組化,然後放入開放平台,聚焦智慧工廠跟智慧城市相關的應用。樺漢所建置三大平台:智慧建築智能雲平台、電子設計智慧雲平台、供應鏈圖像化雲平台。總經理蔡能吉透露,這些是屬於比較高毛利服務,毛利率基本上都超過五成,成長也非常快。「台灣有那麼多優質的公司,為什麼Google會選擇投資樺漢?」朱復銓解釋,「客戶把所有的產品跟技術從研發開始就交給樺漢,讓我們拿到全球製造,接下來全球的開發也要慢慢交給我們,在全球其他區域開始慢慢給我們整合,因此我們可以跟客戶深入的結合。」樺漢有設計製造、品牌通路、 系統整合三大事業,憑藉產品設計、製造、統包能力,將西門子、奇異(GE)等大廠全部變成客戶,所以有機會塑造B2B或是B2C的生意,這就是Google想要跟樺漢結盟的重要原因。朱復銓強調,樺漢對客戶來說不再只是供應商,而是策略夥伴。台灣的廠商過去削價競爭,現在愈來越多的夥伴加盟到樺漢系統,沒有一家公司是十全十美,也沒有一家公司的產品線跟技術線是全方位,但樺漢群策群力,來共創雲端解決方案。幫台廠創造國際性開放的平台,不但產業跨出台灣,推到全世界,也讓過去競爭的模式改變成合作,成為所謂的生命共同體。


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