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刊登日期：2022/6/6 下午 11:10:27 資料來源：經濟日報

磐儀董事長李明以緯創為例，緯創本業是EMS／ODM服務、擅長少樣多量，磐儀是IPC廠商、走少量多樣模式，從產業角度規模來看，工業電腦廠商打的是巷戰，消費性電子代工廠是平原戰，當緯創想從PC進入IPC領域時，磐儀可以擔任橋梁的角色。而樺漢選擇結盟磐儀，是因磐儀在產品設計上具優勢，但要如何達到研發、生產一條龍，樺漢就能補足磐儀在生產製造上的不足。而樺漢因營收規模大、客戶多，其實打的是平原戰大市場，磐儀與樺漢可以就客戶屬性、大小、訂單規模分工，看哪些適合平原戰、哪些適合巷戰，這是從戰略的角度來看。從聯發科來說，李明認為，聯發科是想進入工業領域，隨著工控通訊化，聯發科在通訊、聯網具有優勢，聯發科才會與磐儀組合資公司磐旭，專注通訊產業化、工控領域。從戰術層面來看，包含聯發科、樺漢、緯創攜手磐儀，磐儀除了享有資金上的支持，磐儀與聯發科組合資公司，樺漢代表鴻海集團，而Google又投資樺漢，這些大廠的合縱聯盟已經覆蓋平原戰加上巷戰市場，是跨領域合作、利他共享的精神。李明形容，磐儀與各大廠商結盟，就好像狩獵一樣，透過跨領域合作，把獵物（市場）圍捕起來，集合各家資源把市場抓得更好，不會有獵物漏掉的問題，磐儀就是結合巷戰與平原戰的橋梁。李明分析，磐儀、聯發科、緯創都有各自想吃的市場，平原戰看到的獵物跟巷戰不一樣，舉例來說，身處平原戰的樺漢有全世界前十大的客戶，這塊磐儀吃不下，但有些巷戰的客戶，樺漢吃不了，在這個層面上，樺漢可以透過磐儀切入，樺漢可以幫助磐儀切入原本進不去的市場。

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