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對手價格只有一半 達明機器人憑什麼搶下歐系車廠單?
廣明光電股份有限公司
刊登日期：2024/9/27 下午 01:46:25 資料來源：聯合新聞網/ 經濟日報
執行長陳尚昊透露，汽車零件大廠的標案，雖然對手機器手臂報價僅是達明的一半，但對手從視覺定位、AI檢測系統開發到整合落地，每一項報價都要收費，總價比達明貴數十倍，報價單攤開來，客戶馬上能分辨，讓達明成功連攻下歐洲大陸汽車供應鏈多家大廠。目前達明累計已經出貨1.5萬台機器手臂，1年出貨3～4千台，僅次於龍頭UR（約年出貨1萬支，市占率4成），排名世界第二。其他對手還包括庫卡、遨博、節卡、艾利特，陸系機器人業者多以低價搶攻，所幸達明一開始就定位不同，是唯一整合視覺系統業者，整合度高，客戶建置成本下降，也讓達明能有48%高毛利水準。繼率先導入視覺功能，何世池兩年前將公司重新定位為AI -Cobot品牌商，目前客戶以半導體及車廠比例最高，半導體客戶包括輝達、三星、海力士、LG，車廠客戶包括現代、Honda、西門子、Continental、Bosch、福特及Schaeffler。
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