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「二線對二線」 敗部復活
神基控股股份有限公司
刊登日期：2012/7/6 下午 04:31:32 資料來源：天下雜誌
2009年黃明漢接掌神基科技時，這是一家虧損的公司。那時做筆記型電腦代工的神基，帳上一片赤字。跟一線對手相比，神基規模小，很難爭取一線國際大廠客戶，零組件採購也沒成本優勢。所以黃明漢採取「二線對二線」策略，到歐洲、亞洲爭取通路品牌客戶訂單。這些通路商訂單量小，每月從幾十台到上千台都有，而且各地需求產品還不同，例如德國人喜歡深色機種，法國人則偏好活潑色彩。少量多樣的特性，不適合一線代工廠，但正好是神基的機會。為了降低採購成本，神基大膽地採用比較便宜的桌上型電腦微處理器，取代筆記型電腦用的微處理器。甚至對一些通路客戶採取模組出貨，而非整機模式。由通路商自己決定微處理器種類與符合當地特性的規格，彈性極高。結果相較於一線代工廠只有幾家客戶，神基客戶數卻高出好幾倍，雖然每家規模都不大，但相對抽單的影響程度也比較小。區域通路品牌，近年來也慢慢長大。大廠的海外分公司，反而回過頭來，要求總部下放採購權，把比較有地域性質的訂單下給神基。從虧損到賺錢，從找不到客戶到現在客戶穩定，神基從敗部復活，印證了「輝煌總建立在廢墟上」的這句話。
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