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刊登日期：2018/5/29 下午 12:49:39 資料來源：數位時代

研華力推物聯網供應鏈共享平台聯盟，去年參與融程電私募後，融程電也正式加入研華集團，後台有關生產製造跟採購都享用研華資源，融程電董事長呂谷清說，今年光是電容缺貨，研華就幫了不少忙，漲價比斷貨好，研華幫忙提供主機板打件服務。融程是強固平板電腦專業大廠，主要客戶都是石化、物流倉儲、車隊管理、船舶領域龍頭客戶，去年談下一家美國醫療大客戶，簽下5年長單，使得集團佈局也深入醫療市場，2019年起業績明顯有貢獻。這也是融程去年辦理私募時，吸引研華跟樺漢等大廠搶親，最後由研華出線。融程電近年調整體質，自有品牌平板佔業績比例已經達50%，另一半業務則是直接交貨給賓士汽車維修廠或石化業客戶。呂谷清說，這類客戶買強固平板願意支付多10~15%的保固服務費，希望提供2～3年維修保證，不僅讓融程服務收入比例從去年5~6％提高至今年8~9%，還可以確保客戶不容易轉單。不過，提供保固服務關鍵是必須有在地化人力，全球據點要多，為此融程考慮併購合作已久的德國客戶，目前還在財務審查中，美國也期望投資SI（系統整合商），「新加坡有很多船舶導航設備客戶，現在是跟通路商合作」，呂谷清期望未來透過入股或併購設立新加坡據點，加強東南亞維修能量。日本方面，透過2大系統整合商合作，融程的強固平板也直接跟龍頭松下電器（Panasonic）競爭，打入日本三菱車廠作為汽車檢修儀器，讓過去鮮少日本生意的融程，今年首季日本營收貢獻已有7~8%。

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