40年老牌沙龍將由東森王令麟全面主導...蔡燕萍放手自然美的美麗盤算
刊登日期:2018/12/5 上午 10:28:02 資料來源:財訊雙週刊
最終讓蔡燕萍答應點頭的關鍵,是王令麟在今年初的另一樁併購案—草莓網。由於自然美主要獲利超過9成5來自產品銷售,服務營收僅占2至3%,但銷售通路迄今只有實體門市,缺乏電商通路,草莓網是擁有800個品牌的垂直美妝電商,不但能讓自然美打通線上渠道,更能接觸到全世界200多個國家的客群;在中國大陸也能透過王令麟新布建的東森天美仕直銷部隊推廣產品。「我和王總裁合作,是時代的趨勢,整個互聯網給網路造成很大的衝擊,但是通路還是有不可取代的專業性,」蔡燕萍要大家仔細端詳她的臉,身為活招牌,她用自家產品保養了40年,更打包票說用了不到1週,效果立現,和坊間專櫃的化學護膚品絕對不同,而王令麟承諾她多管齊下,活化自然美的優勢。王令麟則說,他已和也是好友的ATT集團董事長戴春發談妥,12月初就會在大直新商場ATT 4 Recharge開出大型直營旗艦店,未來會把美妝沙龍擴大為複合店,全面搶攻女性商機,銷售美妝護膚品及保健品,讓加盟主也能擴大收入,以及產學合作培養新血。王令麟表示,兩岸零售業面臨很大轉變,通路價值再往下,但自然美的產品優勢和價值是可以努力放大的亮點,他已經定好4大策略,包括通路轉型、產品升級、媒體行銷和分眾客群,讓自然美在年輕客層間增加知名度,也吸引創業族。東森國際董事長廖尚文也說,11月中旬剛從上海參加完自然美在東方美谷二期的工廠動土儀式,完工後產能將提升4倍,也擬接受其他品牌代工。 離開凱雷後再找上東森合作,自然美的第三春會迎來何等際遇?外界都很好奇。