【陳俊聖】「別想著解決過去問題，要找未來亮點」 200億虧損一年止血 宏碁陳俊聖逆轉告白
宏碁股份有限公司
刊登日期：2017/5/25 下午 11:48:56 資料來源：《商業周刊》第1541期
要把產品賣得更貴聽來簡單，但運作邏輯截然不同。主打通路Channel品牌，是一種推（Push）的思維，主要透過讓店面業務員積極推銷商品，讓產品賣出，所以過去的宏碁電腦主打高CP值，行銷費用多回饋給各大通路，權力也下放到各國。但陳俊聖想做的卻是，有品牌力的跨國品牌，透過讓消費者到店面指定，拉貨（Pull）的力量，去拉高產品單價。一個熟悉前者運作規則近四十年的品牌，在最低谷的時期，要變身為後者，何其艱難！這代表產品線要變得有競爭力，並把給通路的資源，轉向投資研發跟行銷，更須把各國權力集中到中央。最現實的是，領導人還要面對過渡期間，因為通路反彈，與不走量大路線，而出現的營收衰退代價。他單槍匹馬上任，空降到已經連虧三年的宏碁。打掉重練後，陳俊聖算是讓宏碁止了血，去年底，宏碁打消王振堂時代購併的iGware等事業體無形資產六十三億元，宏碁未來更能「輕裝上陣」。他在宏碁四十年大會上，用來勉勵員工與自己的話---「誰無虎落平陽日，待我風雲再起時」。只要專注往前走，這一天，總會越來越近。
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