【陳俊聖】痛點商機：陳俊聖專注未來亮點，帶宏碁走出糾結黑暗
宏碁股份有限公司
刊登日期：2018/5/11 上午 12:13:36 資料來源：摘錄自《創業基因啟動碼：商業周刊30週年最強創業案例精選》第二章，商業周刊出版
想好未來，讓他可以大刀闊斧處理諸侯割據的管理問題，也讓他力拚成為品牌頭號業務員。每到一個國家，陳俊聖固定安排七個行程。第一個動作先是掌握業務狀況，然後是溝通 會議，再來是跟客戶吃飯、見記者，參訪服務中心，去看店頭，跟店員談「哪個產品賣得好、賣得不好，為什麼?」第七個是「跟員工搏感情，跟一級主管吃飯」。出差時，他的特助都會背著一個被稱為「魔術小白兔包」的大背包，裡面能裝上最多十台筆電，兩人一大包，全球趴趴走，親自到各通路展示產品，教業務員怎麼銷售。把話講清楚說明白、不容有任何灰色地帶，排除模糊打混的空間，才能讓每個人有沒有努力在做都清清楚楚。一個在低潮時接棒的，在資源有限下只能要求員工專注往前，這是陳俊聖帶領宏碁逆轉劣勢、找到新出路所貫徹的不二心法。今天他得以轉身，就是因為「別想著解決過去的問題」。如同他的口頭禪「Always looking to the bright spot」─ 找未來的亮點，永遠比糾結過去實際。
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