【吳孟宗】吳孟宗打造奈及利亞輪胎一哥
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刊登日期：2021/3/17 上午 11:14:50 資料來源：工商時報
經仔細評估後，他注意到正新輪胎對於橡膠原料品質堅持、從不因國際價格波動有所妥協的嚴格要求，對推廣「Maxxis」成為國際品牌的積極精神；以及專注本業的研發能力等。再加上產品鏈相當完整，市場區隔等具有競爭特色，認為與其合作絕對是最佳選擇，遂決定加入正新輪胎的行列。並全力以正新輪胎旗下的「MAXXIS」瑪吉斯品牌為銷售品牌，正式進軍奈及利亞。開始即遭遇嚴重挫敗，因為策略不對有將近三年的時間，無法撼動奈及利亞當地早已相當活躍的國際知名品牌如Michelin米其林、Pirelli倍耐力等歐美大廠站穩的市場；更不敵用低價搶供市場的大陸輪胎廠的競爭。因為不服輸的個性，2002年間吳孟宗擱下台灣的業務，決定親征奈及利亞。他以二個月的時間針對當地的消費習性、地理環境、人文特質、市場區隔等做全面的產品調查研究。發現人口2億的奈及利亞市場，5％高端的消費者就高達1,000萬人，中階消費者潛力更大，市場極具潛力且多元。他觀察到早年登陸的歐美輪胎品牌雖然佔有市場、卻未用心於非洲市場，也未將奈及利亞列為重點經營。方興為艾的中國輪胎雖然低價搶攻，但因品質遠不及「Maxxis」；讓吳孟宗看到市場進入空間。
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