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《財訊》專訪杜書伍談聯強大陸布局：聯強將成首家深入地級城市台商
聯強國際股份有限公司
刊登日期：2007/10/1 上午 12:00:00 資料來源：財訊
經營通路有下列重要的關鍵點：一.運籌能力要強，因為運籌管理成本占通路商總成本的六成﹔二.效率、品質很重要﹔三.財力雄厚與否很關鍵，因為品牌商要放帳給通路商，也牽涉了擴充市場規模的能力﹔四.銷售能力﹔聯強現金充足，也有集團奧援，與Nokia合作後，預計聯強短期在大陸市場將增加五十到六十億元台幣的資本支出，Nokia在大陸仍有許多代理通路，以聯強的規模與經驗，增加現有通路商無法提供的服務是聯強的優勢。聯強進入大陸，並不百分之百複製台灣經驗，經營通路全世界都必須因地制宜，但哲學和核心是一樣的，按照各地特性為運用不同模式。聯強要善用三地人才，未來三年營收可望成長一倍。
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