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「深耕廣耘」策略，讓聯強的產品無孔不入
聯強國際股份有限公司
刊登日期：2018/5/7 上午 10:36:01 資料來源：天下雜誌647期
聯強改變過去銷售人員「一個蘿蔔一個坑」、只賣單一產品的訓練方法，讓聯強在大陸的業務人員，透過公司提供的培訓及顧客資料的配搭，給客戶提供「解決方案」，一個人可賣多產品。中國市場「整改」的成功自然功不可沒，而聯強一直以來，在產品及國際市場「深耕廣耘」的作戰策略，讓它抓住物聯網及電競這些新趨勢的成長勢頭。除了讓銷售人員能賣多種產品來節省人力成本以外，聯強在中國大陸的物流改革相當成功。聯強的國際佈局涵蓋面相當廣，在全球39個國家、300個城市皆有營運據點，是亞太地區最大、全球第三大的資通訊產品及IC零組件通路商。「聯強打的是一個全球性的戰爭，他的競爭鴻溝已經建立出來，」台新投顧協理范婉瑜分析。這個競爭的鴻溝，就是來自產品面的「深耕廣耘」。每當有新的領域即將冒出頭，聯強就會成立專案小組去調查研究。從這個領域的上游、中游、下游，去了解整個產業生態，找出「關鍵參與者」。聯強這時會把感測IC賣給設備商，再把生產出來的設備賣給其他客戶去做物聯網系統，聯強甚至還代理AI的軟體，增加下游應用的深度。
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