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聯強總裁杜書伍︰合資相處之道 就是股權少對方1％
聯強國際股份有限公司
刊登日期：2018/1/8 上午 06:00:00 資料來源：自由財經
聯強佈局海外市場近20年，目前全球通路營收已突破兆元，而自1999年起，幾乎每隔6年就在東南亞市場成立合資公司。特別的是，聯強在泰國、印度、印尼、越南與當地企業成立合資公司時，聯強的持股不是與對方相同，就是較當地企業少1%以上，聯強總裁兼執行長杜書伍說，這是對當地市場的尊重。聯強1999年以800萬美元投資泰國Compex（後更名為Synnex Thailand）50%股權，18年來營收規模擴增26倍，獲利成長更超過600倍，站穩泰國最大通路商地位。2005年，聯強以2,400萬美元取得印度雷廷頓（Redington）公司36.3%股權，並透過雷廷頓將觸角延伸至中東、非洲、土耳其等地區。12年來，雷廷頓營收增加21倍，獲利增長高達30倍。杜書伍說，企業在合資投資時，往往在股權比重上堅持，希望有控制權下，要比對方多一個百分比持股，因此很多合資公司的持股，是51%:49%，但這其實沒有意義，因為合資公司可說是雙方共同的小孩，為了小孩好，合資公司最重要的是雙方大股東的討論妥協，而不是用股權做為最終的依據判斷。杜書伍說，聯強強項是國際事業的經驗，因此合資的對方希望引進聯強的營運管理模式，畢竟蓋三樓跟蓋十樓、摩天樓的結構，都不一樣，合資企業雖然是當地最大的公司，但避免面臨瓶頸，也須引進一套新的營運模式，以開拓更大的事業版圖。
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