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佈建大陸通路 變變變，快快快
光聯興業股份有限公司
刊登日期：2006/5/23 上午 12:00:00 資料來源：產業經管電子報
台商剛進入大陸，如果著眼於大陸內需市場，一定得依靠賣場，而賣場在議價能力上占有絕對優勢，因為他們掌握內需市場通路，和客戶直接接觸，比較懂得大陸消費者的習性與偏好。通路已是現代企業經營的策略性資產，然而大陸市場太大，尤其消費性產品，要快速打進內需市場不可能靠自建通路，在還沒站穩腳步或熟悉市場與消費者行為特性前，比較能掌控投資風險的作法，是依靠在地的通路商。羅馬瓷磚一邊靠著外部的通路商，一邊靠著自行建立的物流系統，在大陸市場打響品牌知名度。 2006年大陸開放內需市場後，台商也可以投資經營通路，黃維祝認為，集合同業成立專業通路，將是未來的趨勢。
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